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此文不说1995年信贷员承包责任制与债转股的得与失，那是专门的研究课题。这里只说高沉没成本对信息定价的影响。我们在第一节里已说过，由于第一份原始光盘或软件开发出来后，多生产一张拷贝的增量成本几近于零，因此，信息产业的拷贝对生产者与消费者来说实质上可以是免费的。但由此就决定了信息产业中的竞争的空前激烈。信息产品如微软，产品复制不会有物理折旧和持续能力的限制，只有经济折旧。这意味着，在同一时点上，一个已开发出来的信息产品在理论上的产量可以无穷大。一旦面临一个新进入的竞争对手，在位的公司可以将产品价格降到零附近！数学上这很简单，一个无穷接近于零但大于零的单价与无穷大的信息产量相乘，其收益仍然是无穷大，所以在位企业（如中国电讯）不担心降价。如此说来，一旦在信息产业中引入一个竞争者，产品价格就会急剧地下跌。我们在中国近年来电信业价格下跌中已感受到了这种效应。这里所出现的价格下跌决不是由于生产技术有了改进，生产平均成本下降的结果。事实上，生产成本结构仍是大体不变，只不过，当一家垄断时，企业可以索取高价；当另一家企业进入时，复制的增量成本近于零这个奥密终被揭穿，消费者就会受惠。当然，事实上在位企业用不着把信息产品价格降到零，只要使价格降到使巨额的沉没成本无望收回这一门槛水平上，新进入者就可能望洋兴叹，在位者便会不战而胜。这里，沉没成本实质上充当了一个产业进入的门槛。上述故事1956年由贝恩（Bain）用文字说过，1982年由Roberts（罗伯茨）与Milgram （缪尔格拉姆）用博弈论的数学工具又重说了一遍，而在《信息规则》一书里，Shapiro与Varian则用许多案例证实了经济学家的先见之明。
信息市场竞争会使同质信息产品价格无穷向零靠拢这一现象，在经济学上叫做信息商品市场“无法运作”。为什么无法运作？因这种市场不存在均衡点。既然是无通则，这里就成了各种高手相竞比差异的博击场，人人都明白，一旦自己的产品与对手同质，降价的轮回大战就不可避免。各路精英为“差别”而殚尽竭虑，不但要研究自己与竞争对手的产品差别，而且要研究消费者的差别。找准了自己在千差万别的商界中的与众不同的差别，就是找到了自己生存与发展的密诀。在《信息规则》中，光就软件的版本，Shapiro与Varian就列出了以下10种典型的产品差别：
·用户界面。 为更有经验的顾客提供更为精细的界面，他们往往更愿意付钱；而为偶尔使用者提供较为简洁的界面，使不需要任何训练的用户更容易上手。
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